凯时国际

         创业”是山东昶迈总司理贾欣人生的要害词。

         他的创业之路始于2004年，早在大学时代，他就涉足互联网，担当网站主编，展现出敏锐的商业嗅觉。以后十年间，他辗转电商、培训等多个行业，但转机不大。十年的波折磨砺出他沉稳坚韧的性格，更让他明确怎样在幻化莫测的商海中迎风前行。

         2014年他最先涉及金融领域，两三年间把团队从几人扩展到一百多人，年净利润达一千多万元。厥后贾欣又涉及通讯领域，将公司谋划上市。

         2022年1月，贾欣再度启程。这次他将眼光锁定在新能源领域的热门赛道——光伏。

         山东昶迈应运而生，也标记着他的创业国界再次扩展。

       01  创业之路，从零起步

     “我们是跨行创业，完全没有行业履历。”贾欣坦言。最初，团队只有几位股东，原本妄想从事户用营业，但市场反应不如预期，仅支持半年便决议转型商业。

        没有资源、没有客户、没有着名度，一切从零最先。但正是这种“一无所有”，倒逼山东昶迈走上一条最扎实的路——用“笨步伐”积累信任。贾欣分享道：“我们在行业群里自动添加潜在客户，天天坚持真诚互动，绝不群发广告引起反感
；同时起劲加入种种行业聚会，拓展人脉、学习履历。”

        这些看似质朴的要领，在日复一日的坚持中，逐渐着花效果。2022年9月，公司营业迎来爆发期，成为贾欣创业历程中最难忘的时刻。“其时公司没有内勤，从对接厂家、谈判定价到安排发货，所有环节都由我一人完成。”他回忆道。那段时间，他天天从清早8点忙碌到破晓1点，高强度的事情背后，是营业快速增添的喜悦与成绩感。

        正是这份坚持，让山东昶迈在短短一年内实现销售体量80多兆瓦的效果。2023年2月，公司在济南设立办公室，团队初具规模
；至2023年底，销售体量突破800多兆瓦，实现十倍增添
；而到2024年底，更是抵达1.6吉瓦，成为光伏行业中一颗冉冉升起的明星。

       02  以人为本，效劳至上

        在竞争日益强烈的光伏市场，山东昶迈逐步确立了自身的焦点竞争力——“人和效劳”。

        贾欣强调：“所有相助都要以人为本。我们公司最大的‘套路’，就是没有套路。”

在他看来，销售的实质是效劳。“偕行能做到的叫义务，偕行做不到的才叫效劳。我们始终把客户需求放在第一位，这种真诚是不可替换的。”

        山东昶迈的效劳理念，与凯时国际新能的质量效劳系统高度契合。凯时国际新能通过笼罩售前、售中、售后的全流程效劳，为山东昶迈等相助同伴提供专业、实时的支持，配合构建起以客户为中心的价值链。

        随着公司一直生长，山东昶迈的市场定位也悄然转变。贾欣指出：“创业初期做商业，焦点诉求是赚钱
；而现在，我们更倾向于‘效劳与赋能’。”他们不再局限于短期利润，而是希望为整个行业创立更多价值，推动工业康健生长，实现恒久共赢。

        这一战略调解，也顺应了光伏行业从规模扩张走向价值升级、从海内市场走向全球结构的生长趋势。山东昶迈的转型，正是在行业大潮中的一次前瞻性结构。

       03 携手凯时国际新能，相助共赢

       谈到为何选择凯时国际新能作为相助同伴，贾欣指出了三个要害因素：履约精神、企业理念契合和品牌盈利。

       “一是凯时国际的履约精神，相助历程中非？科
；二是企业理念契合，价值观一致
；三是能实着实在享受到品牌盈利，随着凯时国际能赚到钱，这种双赢的相助模式很有吸引力。”贾欣说。

        作为海内最早进入光伏领域的民营企业之一，凯时国际新能在光伏领域已深耕19年，具备从电池片到组件的全工业链能力。凯时国际新能的品牌美誉度高、抗危害能力强，这为经销商提供了稳固可靠的相助基础。

        让贾欣印象深刻的是凯时国际新能对客户效劳的重视：“在处置惩罚客户售后问题时，凯时国际新能始终以客户为中心，起劲响应、高效解决，这种认真任的态度让我们和客户都很是认可，也坚定了我们恒久相助的信心。”

        贾欣用“品牌加持+利润增添”总结凯时国际新能给公司带来的价值：“既让我们获得了市场信任，又实现了商业收益，是双重赋能。”关于未来的相助，他希望“能与凯时国际新能继续深入相助，携手走得更长更远，配合开拓更大的市场。”

        在相助第一年，山东昶迈销售了40兆瓦凯时国际新能ASTRO组件，仅仅第二年这个数字就提升到200兆瓦，翻了五倍。今年是双方相助的第三年，山东昶迈制订了300兆瓦的销售目的。

        04 行业前瞻，在厘革中掌握机缘

        进入光伏行业三年多，贾欣对行业的认知爆发了主要转变。

     “最大的转变是感受到行业竞争的强烈水平——现在行业越来越‘卷’，利润空间已经被压缩到不忍直视，这是当初跨界时没有预推测的。”他坦言。

        面临“内卷”现状，贾欣选择以效劳优势实现差别化竞争：“我们已经搭建了一套线上系统，能让营业流程效率提升50%以上，同时降低50%以上的人力本钱。对客户而言，可实现24小时下单、签条约，全程可视化审查营业进度。我们不再只追求短期利润，而是希望能为整个行业提供更多有价值的效劳，助力行业生长，实现恒久共赢。”

        而敌手艺迭代，他持开放态度：“我以为‘保存即合理’，手艺迭代是行业生长的必定趋势。我们肯定会顺应趋势，向更高功率、更高转化效率的手艺偏向靠拢，通过引入新手艺提升产品竞争力。”

        面临光伏行业的起升沉伏，贾欣也为公司制订了清晰的生长路径：“未来三年会重点深耕漫衍式光伏市场，聚焦工商业漫衍式、户用漫衍式等焦点场景，同时探索更多细分领域的应用需求，拓展营业界线。”他说，“我们的焦点思绪是‘鼎力大举出事业’。在漫衍式市场，我们希望进一步扩大营业体量，提升销售额，效劳更多客户，提高市场占有率，成为行业内的标杆企业。”

        在贾欣的向导下，山东昶迈从缺乏十人的小团队，迅速生长为年商业体量达1.6吉瓦的企业，成为中国光伏工业迅猛生长的生动缩影。他的人生之路，亦是今世中国创业者一直突破、勇于转型的一个缩影。

        从跨界探索到行业深耕，从销售商业到价值效劳，贾欣与山东昶迈的生长轨迹，印证了一个质朴的商业真理：在快速转变的行业中，唯有用真诚积累信任，以远见应对厘革，才华在浪潮中破浪前行。他们的故事，不但是关于创业与斗争的叙事，更是这个绿色能源时代下，一群人与一个行业相互照亮、配合前进的真实写照。